Aukcije nekretnina su prije svega vrlo uzbudljiv način prodaje nekretnina. Proces licitiranja na aukcijama je vrlo interesantan i dinamičan.
Nadalje, aukcije i licitacije nekretnina pružaju prodavateljima dodatnu mogućnost da brže i lakše dođu do novih, zainteresiranih i spremnih kupaca.
Stoga se mnogi vlasnici nekretnina - stambenih i poslovnih, sve više odlučuju ponuditi svoje nekretnine na našim aukcijama i licitacijama.
Razloga ima dosta, no glavni razlog je prije svega vremenski, zbog brze realizacije kupoprodaje u roku od 30 dana ili manje. Odlično, ako trebate, želite ili morate prodati nekretninu brzo i po najboljoj dobivenoj cijeni.
U današnje vrijeme kada je sve više neprodanih nekretnina na tržištu, možda i nije lako prodati nekretninu na otvorenom tržištu. Međutim, na aukcijama je vrlo moguće postići odličnu prodajnu cijenu, što je posljedica našeg kvalitetnog i detaljnog marketinškog plana i prodajne strategije koja je usmjerena prema segmentiranoj i ciljanoj skupini kupaca. To djelomično objašnjava zašto se sve više nekretnina prodaje putem aukcija koje rade na jednostavnom principu tko ponudi višu cijenu u nadmetanju.
Ovdje ćete pronaći informacije kako prodati svoju nekretninu na aukciji nekretnina:
Odlučnost kupca
Dobivate odlučnog i spremnog kupca. Kupoprodajni ugovor se potpisuje neposredno nakon što se uspješno izlicitira cijena nekretnine.
Brzina
Vremenski okvir kupoprodaje je obično kraći nego za nekretnine prodane kroz tradicionalne načine prodaje, poput oglasnika. Idealno ako želite brzo prodati nekretninu.
Cijena
Proces nadmetanja na aukcijama i licitacijama pospješuje i diže cijenu nekretnine naviše. Natjecateljsko licitiranje i nadmetanje na aukcijama za neke nekretnine postiže cijene realne tržišnima, pa čak i bolje.
Transparentnost
Prodavatelj zna da neće biti navlačenja oko cijene s kupcem, jer za to nema mogućnosti.
Glavni rizici vezani uz prodaju nekretnina na aukcijama mogu se navesti kao sljedeći:
Rado ćemo Vam objasniti proces aukcije nekretnina kako biste stekli dobru informiranost, te se upoznali s Uvjetima poslovanja (općim i posebnim), kao i prednosti prodaje Vaše nekretnine kroz aukciju nekretnina.
Nakon analize vaše nekretnine, predložit ćemo strategiju i prodajni plan s najučinkovitijim načinom prodaje Vaše nekretnine, uzimajući u obzir i okolnosti pod kojima prodajete.
Sam proces i dinamika prodaje Vaše nekretnine na aukciji je vrlo jednostavan:
Od strane troškova, oni se uglavnom odnose na dvije vrste: ulazni troškovi i troškovi posredničke naknade.
Ulazni troškovi (kotizacija za aukciju) su minimalni te se sredstva koriste za pokrivanje troškova vezanih za organiziranje, marketing i sprovedbu aukcije nekretnina.
Posrednička naknada je sukladna Cjeniku određenim Hrvatskom Gospodarskom Komorom, te iznosi tipično 3% od Kupoprodajne cijene ('Ugovorene cijene') uvećano za PDV.
Držimo se pravila da Prodavatelj plaća posredničku naknadu samo ukoliko se nekretnina proda!
Važno je procjeniti i postaviti 'minimalnu cijenu' ('rezervaciju') ispod koje se Vaša nekretnina ne može prodati, a koja nije dostupna kupcima prije i za vrijeme aukcije.
Ugovor o Posredovanju, kao i Uvjeti poslovanja (opći i posebni) tvrtke 'Aukcija Nekretnina d.o.o.' će objasniti Vaša prava i dužnosti, kao Prodavatelja. Ugovorom o Posredovanju se pravno vežete, te je potrebno da ga pažljivo proučite. Između ostalog, Ugovor će sadržavati:
Razgledavanje nekretnine se omogućuje potencijalnim kupcima u određenim terminima.
Kod organiziranja razgledavanja nekretnina treba voditi računa je li nekretnina slobodna od stvari i stanara. Ukoliko je nekretnina u najmu, treba se dobiti od stanara suglasnost za nesmetano razgledavanje i sl.
Nad nekretninama je također neophodno omogućiti usluge procjena od strane ovlaštenih vještaka, za utvrđivanje cijene i odobravanje stambenih kredita za potencijalne kupce, čije troškove snose sami kupci, na vlastiti zahtjev takvih procjena. Dužnost je Prodavatelja omogućiti najbolju moguću dostupnost za gore navedene potrebe.
Potencijalni kupci mogu dati ponude za nekretnine prije samog održavanja aukcije nekretnina (tzv. rane ponude).
Neki Prodavatelji ne žele prihvatiti takve ponude, s razlogom da mogu postići možda veće cijene na samoj aukciji.
Sve stvarne i realne ponude koje su dostavljene aukcijskoj kući, biti će prosljeđene Prodavatelju.
Prodavatelj će odlučiti da li je bolje pričekati samu aukciju ili pak prihvatiti 'pred-aukcijsku ponudu'. Ukoliko zaista trebate prodati nekretninu brzo, onda ćete vrlo vjerojatno prihvatiti 'pred-aukcijsku ponudu', ukoliko zadovoljava Vaše potrebe i okolnosti pod kojima prodajete.
Kupac neposredno nakon sklapanja pravnog posla uplaćuje kaparu od 10% od izlicitirane, kupoprodajne cijene ('Ugovorene cijene').
Ostatak kupoprodajne cijene ('Ugovorene cijene'), Kupac uplaćuje u roku od najčešće 30 dana od dana sklapanja pravnog posla ili prema dogovoru.
Objema stranama se preporučuje korištenje odvjetničkih usluga, kako bi se olakšao sam proces oko realizacije kupoprodaje.
Ukoliko se iz nekih razloga nekretnina ne proda na samoj aukciji, aukcijska kuća može pozvati eventulane, zainteresirane kupce da nakon same aukcije predaju eventualne ponude za kupnju, koje će, ukoliko realne biti prosljeđene Prodavatelju.
U slučaju neprodaje nekretnine kroz aukciju, omogućujemo nastavak aktivnog oglašavanja Vaše nekretnine kroz najveće portale nekretnina u Hrvastkoj i inozemstvu kao i aktivnog nuđenja nekretnina našoj bazi registriranih kupaca sve dok se nekretnina ne proda, odnosno do isteka ugovorne obaveze.
Istaknimo i to kako se prodaja nekretnina kroz aukciju može korisiti kao dodatak uobičajenoj prodaji kroz agencije nekretnina, što je često i slučaj, jer se nekretnine možda nude već duže vrijeme kroz agencije prije same aukcije.
Stoga ukoliko ste oglasili nekretninu kroz drugu agenciju, pročitajte njihov ugovor, kako ne biste plaćali dvije posredničke naknade. Mi također pozivamo, te smo otvoreni na suradnju s ostalim agencijama nekretnina s krajnjim ciljem uspješne realizacije prodaje Vaše nekretnine.
Za sve ostale informacije obratite se na infoac118@ac118aukcijanekretnina.com
Tel : + 385 (0) 914 000 600
Želimo Vam uspješnu aukciju Vaše nekretnine!